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文/本刊记者 曾晓娜 
19岁的王博豪揣着两样身份证明:一是深蓝外壳的学生证,上面标识有他的学历——四川师范大学外事学院2007级;二是他花了18元制作的名片,印着他的头衔——成都市锦江区18luck新利官网节能环保灯厂业务总监。 
发明家要做企业家 
今年7月,王博豪度过了19岁生日,也是在这个月,他发明的“LED电灯电路”正式获得国家专利。 
通过调查,他发现市场上环保节能LED灯售价昂贵,每只200元左右,而他的发明将成本降低了90%,他相信这会有巨大的市场。果然,在拿到专利后几天,他就收到了北京一所研究院的信函,希望出价7位数购买其专利。可是几次谈判,他也不愿意松动自己1个亿的开价,对方只好打了退堂鼓。实际上,在等待专利授权的几个月里,他正筹备着从发明人到企业家的“转型”——他要自己办厂。 
今年4月,父母拿出所有的积蓄,又东拼西借,凑齐了七八十万,在成都去往温江的路上,“18luck新利官网节能环保灯厂”开业了。厂房只有四五十个平米,七八台机器前,10多名技工忙碌着,他们是王博豪通过人才市场招聘来的。此外,他还物色了3名创业伙伴。生产、联系进货商、招聘、宣传是四人团队课余的全部活动。他们被工人称作老板,每月按时给工人发工资,自己却领不到1分钱——他们约定,创业初期,资金困难,大家都不领工资,只等着企业壮大后的分红。 
第1只到第40万只 
然而,市场目标为“全球”的18luck新利官网,却为怎样卖出第1只灯泡而犯愁了。 
王博豪想到的第一招是现场推销,他把用电贵的商铺定为首要目标。可是,厂长亲自上门推销,失败率却达到100%,“我正忙,你快走。”一阵忙碌下来,王博豪没遇到一副好脸色。“老板,我的灯耗能只有普通灯的1/10”,他赔着笑脸解释,可是老板冷笑道:“我节约的电费还不够买你的灯。”他这才恍然大悟:小商铺图便宜,用的灯泡只需两三块钱,而他的LED灯,最便宜也要二三十元,小老板们根本不会买。 
王博豪跟伙伴们做了个调查:居然有95%以上的人不知道LED灯!王博豪重新制定了策略,新兴的节能环保产品,只有从高端入手。他将目标定位为机关事业单位和学校,那里的人文化素质高,有节能和环保理念,易于接受新鲜事物,消费能力强。终于,在广汉,他把第一只灯泡卖给了一位局长。一走出单位大门,王博豪就高兴地跳了起来,而令他更高兴的事情还在后面:几天之后,局长又找他多买了几只。 
王博豪找到了灵感——很多人不接受LED灯,只是对它的优势不了解。他将灯泡分发给各个单位试用,过一段时间再去收钱。结果绝大多数人都买下了灯泡。 
当越来越多人知道LED灯的好处后,王博豪接到了第一笔大单——深圳一家工厂定了8万只灯泡。一个暑假,王博豪带领他的销售团队,卖出了40多万只。 
在记者采访时,王博豪不停地接听电话。目前,他聘请了100多人的兼职队伍为他推销灯泡。他说,他的梦想是做一个新型大企业。

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    更新时间:2016-07-31 18:43:08点击次数:250次